第399章 产品定位
方小波让她弄一个协议，由村上的村干部和族里的人签字，最好的办法是每家每户都签字最好。
商量了这个，周霞很是担忧地说，“其实目前来看，这些困难都已克服了，产品如何卖出去倒是成了大问题。”
赵春山也是很急，“是啊，这可是投入了二十来万啊。这风景区修得太慢，我们已迫不及待地想致富了。不过，周霞你不要急，目前我们的药材并不多，按今天这速度，我估计一个月就把所有药材给用完了，所以，我们得放慢脚步，边小批量生产边推广。”
周霞点点头，“唉，所以走到这一步，我才感觉到做企业有多么的艰难，销路好了，怕没有原材料，销路不好，不仅赚不了钱，也不敢发展原材料的栽培，没办法进行大范围地宣传，广告投入不敢过多，这倒真是束手束脚。”
方小波说：“周霞，你先好好核算一下成本，这机器设备的消磨和折旧应该考虑每年百分之十五到二十，把成本算下来，你的产品才好定价出售，就算是做广告，也能选择用什么样的方式。”
周霞为难地说，“小波，就是不知道每年能卖多少出去啊，这折旧不好算。”
“前几天我考虑过把我们的产品做到城里的足浴按摩店，不过后来问过他们的进货价，实在太低，我们不一定能做得出来。所以我们的重点要放在直接面对消费者，绕过中间环节，让消费者自己泡脚，所以按摩要简单，足浴要有效，目前我已有一些想法，所以周霞你就放心吧，慢慢来，肯定会赚到钱的。”
按照周霞的安排，赵永波担任副厂长，厂子生产这边的管理就由他负责。厂长由周霞担任，主要负责财务和厂里对内对外的联系和产品推广。
晚上大家都有事，酒没喝太多，吃了饭大家各自回家，方小波骑着摩托车搭着周霞和佳佳回到住处。
这段时间方小波和周霞各自帮着自己的事，因为方小波和程灵灵的关系也明确了，所以他和周霞几乎就没在一起呆过。走在楼下，方小波看了看周霞，周霞脸一红，目光一对，都想在一起了，也没再说什么，方小波将摩托车放好，一起上了楼。
周霞忙着将佳佳洗了澡，放床上让她睡觉，然后从带过来的药袋里拿出一个药包，“小波，今天你就试用一下这个产品。”
方小波笑道，“好啊，不过周霞，这段时间你这么忙太累了，我自己泡一下吧，让我作为一个普通消费者的角度试一试。”
“泡一泡是肯定的，我帮你把水弄好，等一下再帮你按摩，这药配上按摩效果才能达到最好。你休息一下，我去热水。”
不一会，周霞拿出木盆，将药袋放在里面，倒入热水，两人眼睛直直地看着水里的药袋，因为药中加了独特的扩散剂，只见那药袋里的药立即被水泡开，淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出，周霞用一支专用的木棍搅动，很快，那水中的药液深度就增加，越来越深……
“行啦，小波，可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗，兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里，伸出手将周霞拉在自已身边，“周霞，我听程灵灵说过，酒店足浴的药袋成本很低，才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱，现在要走的是体验式消费，我们先做一些十袋以内的赠送药袋，把效果打开，销路就不愁了。”
“小波，那你觉得我们的产品多少钱一袋合适？”
“每小袋三块钱之内，三十袋的价格大约在八十，十袋装的三十，形成阶梯价位可以促进大家多买，越多越便宜。另外还得根据差异化定价，比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点，能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多，甚至可以超过三块一袋，形成差异化定价，在心理上让人感觉到你的药品的独特性，这样消费者更容易接受。”
“小波，这些是方法问题，我就怕这价格太高了，别人不买怎么办？现在离景区真正开发出来还有很长时间，我们目前的销路在哪里？”
“周霞，市场是需要培育的，我们现在先做推广吧，我们的想法既然是直接面对消费者，不经过第三方渠道，那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外，考虑一下电子商务，利用网络的优势对外销售，利用各大论坛的力量来销售，不过，我们一定要记住，免费中间商，这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式，厂家直接管生产，商家管销售的办法，这不更方便吗？”
“任何事情有利就有弊，周霞，我们的产品最终是基于清溪河风景区，立足于赵家的传承，我们不仅有配方的优势，还有独特的中药材的优势，离开了这个根本，我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多，我们的产品价格比别的贵，那依靠的就是上仟年的配方，无污染的生态环境生产出来的产品，这个价值是产品贵、效果好的根本原因，也是我们产品贵的原因…….”
“那我现在就专门生产赠品，每一袋里先三类，各三袋，一般来说泡三袋，就会有效果的，对以前没用过的人，效果会很明显的。”
“对，就这样。周霞，你相信吧，这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗，此时佳佳睡在卧室，方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩，周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩，两人相互看了一眼对方，周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞，她最近果然是累，脸上都没有之前的滋润，方小波看着心痛，伸出手，放在周霞脸上轻轻摩挲。
周霞穿着一件淡紫色的毛衣，此时毛衣内丰满的一对硕大在方小波面前晃动，将方小波逗得一阵阵兴奋，那手不自觉的从脸上滑到肚子，然后轻轻捏了捏那晃动的丰满。（未完待续）
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商量了这个，周霞很是担忧地说，“其实目前来看，这些困难都已克服了，产品如何卖出去倒是成了大问题。”
赵春山也是很急，“是啊，这可是投入了二十来万啊。这风景区修得太慢，我们已迫不及待地想致富了。不过，周霞你不要急，目前我们的药材并不多，按今天这速度，我估计一个月就把所有药材给用完了，所以，我们得放慢脚步，边小批量生产边推广。”
周霞点点头，“唉，所以走到这一步，我才感觉到做企业有多么的艰难，销路好了，怕没有原材料，销路不好，不仅赚不了钱，也不敢发展原材料的栽培，没办法进行大范围地宣传，广告投入不敢过多，这倒真是束手束脚。”
方小波说：“周霞，你先好好核算一下成本，这机器设备的消磨和折旧应该考虑每年百分之十五到二十，把成本算下来，你的产品才好定价出售，就算是做广告，也能选择用什么样的方式。”
周霞为难地说，“小波，就是不知道每年能卖多少出去啊，这折旧不好算。”
“前几天我考虑过把我们的产品做到城里的足浴按摩店，不过后来问过他们的进货价，实在太低，我们不一定能做得出来。所以我们的重点要放在直接面对消费者，绕过中间环节，让消费者自己泡脚，所以按摩要简单，足浴要有效，目前我已有一些想法，所以周霞你就放心吧，慢慢来，肯定会赚到钱的。”
按照周霞的安排，赵永波担任副厂长，厂子生产这边的管理就由他负责。厂长由周霞担任，主要负责财务和厂里对内对外的联系和产品推广。
晚上大家都有事，酒没喝太多，吃了饭大家各自回家，方小波骑着摩托车搭着周霞和佳佳回到住处。
这段时间方小波和周霞各自帮着自己的事，因为方小波和程灵灵的关系也明确了，所以他和周霞几乎就没在一起呆过。走在楼下，方小波看了看周霞，周霞脸一红，目光一对，都想在一起了，也没再说什么，方小波将摩托车放好，一起上了楼。
周霞忙着将佳佳洗了澡，放床上让她睡觉，然后从带过来的药袋里拿出一个药包，“小波，今天你就试用一下这个产品。”
方小波笑道，“好啊，不过周霞，这段时间你这么忙太累了，我自己泡一下吧，让我作为一个普通消费者的角度试一试。”
“泡一泡是肯定的，我帮你把水弄好，等一下再帮你按摩，这药配上按摩效果才能达到最好。你休息一下，我去热水。”
不一会，周霞拿出木盆，将药袋放在里面，倒入热水，两人眼睛直直地看着水里的药袋，因为药中加了独特的扩散剂，只见那药袋里的药立即被水泡开，淡黄色的颜色和一股中药的气味迅速冒出，周霞用一支专用的木棍搅动，很快，那水中的药液深度就增加，越来越深……
“行啦，小波，可以泡了。”周霞擦了擦脸上的汗，兴奋地叫道。
方小波脚泡在水里，伸出手将周霞拉在自已身边，“周霞，我听程灵灵说过，酒店足浴的药袋成本很低，才一块钱左右。我们如果走酒店这条路赚不了多少钱，现在要走的是体验式消费，我们先做一些十袋以内的赠送药袋，把效果打开，销路就不愁了。”
“小波，那你觉得我们的产品多少钱一袋合适？”
“每小袋三块钱之内，三十袋的价格大约在八十，十袋装的三十，形成阶梯价位可以促进大家多买，越多越便宜。另外还得根据差异化定价，比如一般性的解除疲劳的可以价位低一点，能改善睡眠的和对男人壮阳有作用的、女人皮肤有作用的、对妇科病有作用的就得贵很多，甚至可以超过三块一袋，形成差异化定价，在心理上让人感觉到你的药品的独特性，这样消费者更容易接受。”
“小波，这些是方法问题，我就怕这价格太高了，别人不买怎么办？现在离景区真正开发出来还有很长时间，我们目前的销路在哪里？”
“周霞，市场是需要培育的，我们现在先做推广吧，我们的想法既然是直接面对消费者，不经过第三方渠道，那我们的产品效果必须让消费者了解。目前除了通过旅游局将我们的产品进入江城旅游产品目录外，考虑一下电子商务，利用网络的优势对外销售，利用各大论坛的力量来销售，不过，我们一定要记住，免费中间商，这是保证我们产品质量和效果的最有效办法。”
“可我看过很多推广产品的方式，厂家直接管生产，商家管销售的办法，这不更方便吗？”
“任何事情有利就有弊，周霞，我们的产品最终是基于清溪河风景区，立足于赵家的传承，我们不仅有配方的优势，还有独特的中药材的优势，离开了这个根本，我们的产品的独特性就没有了。现在类似的保健品很多，我们的产品价格比别的贵，那依靠的就是上仟年的配方，无污染的生态环境生产出来的产品，这个价值是产品贵、效果好的根本原因，也是我们产品贵的原因…….”
“那我现在就专门生产赠品，每一袋里先三类，各三袋，一般来说泡三袋，就会有效果的，对以前没用过的人，效果会很明显的。”
“对，就这样。周霞，你相信吧，这个产品绝对可以赚大钱的。”
方小波泡出了汗，此时佳佳睡在卧室，方小波就只能躺在客厅的沙发上让周霞给他按摩，周霞轻轻跪了一支脚在沙发上给方小波按摩，两人相互看了一眼对方，周霞一阵娇羞。
方小波爱怜地看着周霞，她最近果然是累，脸上都没有之前的滋润，方小波看着心痛，伸出手，放在周霞脸上轻轻摩挲。
周霞穿着一件淡紫色的毛衣，此时毛衣内丰满的一对硕大在方小波面前晃动，将方小波逗得一阵阵兴奋，那手不自觉的从脸上滑到肚子，然后轻轻捏了捏那晃动的丰满。（未完待续）
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