84.二十二 回扣----2、计谋
[第1章第一季]
第84节二十二回扣2、计谋
飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的，他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的，而原来的供货商又没和她联系，所以原有的利益链裂开了，这让林轩看到了机会。
最主要的是那经理是个女的，林轩信心大增，感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多，很多时候对轮胎的规格参数都不会读，甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业，或许也是供货商的狡滑之处，故意搞得很复杂，那么那些人就没有那么多的刁难了。
因此林轩看准时机，从轮胎的专业知识入手，再加上他做老师专业的讲解，一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商，一个如此专业的公司，不但能为她弥补了这方面的知识，而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况，并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题，还可上门服务，因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补，更换提供服务，这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。
初次的洽谈很成功，彼此还加了QQ，这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。
女经理名叫钱宏，看得出大学毕业工作时间还不是很长，带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多，林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道，因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水，但又小心谨慎，四面设防，八面玲珑，皮笑肉不笑，你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道，不但是一场心理战，更是一场谍战。
QQ是一个很好的平台，这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了，因为彼此都看不到对方的表情，并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴，还是生活朋友。
林轩采取的战略是声东击西，水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务，而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴，这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进，有时甚至关心起钱宏的私人感情，让钱宏大为感激。在不知不觉中，林轩与钱宏便变成了好朋友，很多时候都可以无话不说了。
有了这一层关系，林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标，最好的感情也逃不开利益的纠缠，利益的桥梁架着彼此的友谊，因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益，或许大家就成了陌生人。
钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格，这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场，知己知彼才能百战百胜。因此林轩也给钱宏腾出了一个很大的利润作空间，叫她自己看作办，只要把税钱算进去，林轩公司是没有异议的。这样就是一个共赢的局面，希望长期合作。
一个月后，钱宏没让林轩失望，其实也没让她自己失望，因为她的利润比林轩的销售利润还丰厚。钱宏第一次便叫林轩送了五万多元的货，林轩心里高兴得很，因此也给足钱宏面子，把付款方式定为月结。这样钱宏在公司里就更有威信了，她的价格比前任经理还低，而且还为公司争取了一个月的付款时间，减少了公司资金的压力。
生意做成后，林轩当然少不了向四哥汇报。兄弟无话不说，不由得又说起了环球石油公司的货款。四哥说周潼狐狸的尾巴露出来了，原来是想要回扣，所以找了很多借口。
“这生意又不是他做成的，他凭什么想食水！”林轩气愤地说。
“这不重要，最主要的是他想要的太多了。”
“他想要多少？”林轩的火气又来了。
“五千！”
“胃口好大，我们这笔生意的利润全给他还不够，他妈的想找死！”
“先沉住气，做生意以和为贵。”四哥心平气和地说。或许像这样的事他已见怪不怪，所以他不会像林轩那样过激反应。
“那你答应了？”林轩反问。
“你也太小看你哥了，这点事算得了什么？”
“那你怎样和他讲？”林轩以怀疑的眼光看着四哥。
“我说现在的生意利润很低，这笔生意还赚不到那么多钱，希望下一笔大家合作愉快，来日方长。”
“那他怎说？”林轩很想知道周潼想玩什么花样。
“他说他尽力帮助我们。”
“这明显是屁话！”林轩不屑一顾。
“你总是那样急，做生意是要有耐心的。”
“我喜欢自己掌握主动权。”
“谁都知道最好是主动权掌握在自己手上，但有些事情是没办法的。”
“不是没办法，是你想不想。”
“那你有什么好办法？”
“周潼不过是个打工仔，如果我们掌握了他的一些话柄，他一个月好几千元工资，我相信他会很珍惜他的工作岗位。”
“你的意思是？”
“既然他狐狸尾巴已露出来了，那我们就将计就计，引蛇出洞，只要把他想吃回扣，想腰胁我们公司的话套出来，然后电话录音，再给他听一听，相信他不用我们多说就乖乖地听我们的话了。”
“那不成，这样做太奸诈了。”
“你就是太老实了，这种人既要给他颜色看，同是又给他甜头吃，他就会像狗一样听我们的话，自然不怕他不和我们做生意。”
“这不是我的为人，我也不希望你用这样的手段。关于环球石油公司货款，我单独跟进，你不必再去追了，我暂时不想把事情搞大。”
“你说了算，我只是提个建议，不同的人就要用不同的方法。”
“做生意要有长远的打算，像你这样，有些生意只能做一次，别人就怕过你了，以后都不敢再和你做，是没有前途的。”
“这还不是因为逼急了吗？”
“好了，我心中有数了，你忙你的去吧。”
“嗯。我去趟福永码头，深通公司最近好像没拿货了，我想去了解一下。”
“好。做生意就是要及时掌握客户情况，看他是不是和别的公司拿了货，按道理深通应该拿点货了的。”
林轩开着车，向福永前进。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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第84节二十二回扣2、计谋
飞龙机械设备公司是林轩通过一个客户的介绍找到的，他们有六、七十台泵车。ωωω.Ъàиzんùōм巧合的是他们的采购部经理是刚来的，而原来的供货商又没和她联系，所以原有的利益链裂开了，这让林轩看到了机会。
最主要的是那经理是个女的，林轩信心大增，感觉和女的打交道总比男的好。而且通过交谈林轩发觉那个女经理对轮胎知识的了解不多，很多时候对轮胎的规格参数都不会读，甚至仓管也是一样。看得出前供货商也不是很专业，或许也是供货商的狡滑之处，故意搞得很复杂，那么那些人就没有那么多的刁难了。
因此林轩看准时机，从轮胎的专业知识入手，再加上他做老师专业的讲解，一下子就得到了女经理的好感。况且她也正要找一个供货商，一个如此专业的公司，不但能为她弥补了这方面的知识，而且售后服务还帮她定时检查她公司轮胎的使用状况，并答应她公司车辆在外面作业轮胎出现问题，还可上门服务，因为林轩公司的流动的专业车辆可对轮胎的折装、修补，更换提供服务，这样她们公司的车辆在外面作业又多了一层保障。
初次的洽谈很成功，彼此还加了QQ，这样无形中彼此的关系得到了进一步的加深。
女经理名叫钱宏，看得出大学毕业工作时间还不是很长，带着明显的学生气息。这让林轩的压力小了很多，林轩最怕和那些老奸巨滑的人打交道，因为老奸巨滑的人懂得怎样为自己捞油水，但又小心谨慎，四面设防，八面玲珑，皮笑肉不笑，你很难惴摸他的心思。和老奸巨滑的人打交道，不但是一场心理战，更是一场谍战。
QQ是一个很好的平台，这一点很感谢马化腾。在QQ上聊生意比面对面聊舒服多了，因为彼此都看不到对方的表情，并且除了生意又还可以谈生活。彼此不单是生意伙伴，还是生活朋友。
林轩采取的战略是声东击西，水到渠成的做法。在QQ上从不主动聊生意业务，而是关心钱宏的生活。林轩把自己的角色定为一个兄长与合作伙伴，这样在与钱宏的交谈中关系突飞猛进，有时甚至关心起钱宏的私人感情，让钱宏大为感激。在不知不觉中，林轩与钱宏便变成了好朋友，很多时候都可以无话不说了。
有了这一层关系，林轩便像老朋友一样谈合作了。利益才是彼此的最终目标，最好的感情也逃不开利益的纠缠，利益的桥梁架着彼此的友谊，因为彼此的内心依然是生意合作伙伴。如果没有了利益，或许大家就成了陌生人。
钱宏告诉林轩前供货商在同一规格上的轮胎价格，这样林轩就有了很大的作空间。商场如战场，知己知彼才能百战百胜。因此林轩也给钱宏腾出了一个很大的利润作空间，叫她自己看作办，只要把税钱算进去，林轩公司是没有异议的。这样就是一个共赢的局面，希望长期合作。
一个月后，钱宏没让林轩失望，其实也没让她自己失望，因为她的利润比林轩的销售利润还丰厚。钱宏第一次便叫林轩送了五万多元的货，林轩心里高兴得很，因此也给足钱宏面子，把付款方式定为月结。这样钱宏在公司里就更有威信了，她的价格比前任经理还低，而且还为公司争取了一个月的付款时间，减少了公司资金的压力。
生意做成后，林轩当然少不了向四哥汇报。兄弟无话不说，不由得又说起了环球石油公司的货款。四哥说周潼狐狸的尾巴露出来了，原来是想要回扣，所以找了很多借口。
“这生意又不是他做成的，他凭什么想食水！”林轩气愤地说。
“这不重要，最主要的是他想要的太多了。”
“他想要多少？”林轩的火气又来了。
“五千！”
“胃口好大，我们这笔生意的利润全给他还不够，他妈的想找死！”
“先沉住气，做生意以和为贵。”四哥心平气和地说。或许像这样的事他已见怪不怪，所以他不会像林轩那样过激反应。
“那你答应了？”林轩反问。
“你也太小看你哥了，这点事算得了什么？”
“那你怎样和他讲？”林轩以怀疑的眼光看着四哥。
“我说现在的生意利润很低，这笔生意还赚不到那么多钱，希望下一笔大家合作愉快，来日方长。”
“那他怎说？”林轩很想知道周潼想玩什么花样。
“他说他尽力帮助我们。”
“这明显是屁话！”林轩不屑一顾。
“你总是那样急，做生意是要有耐心的。”
“我喜欢自己掌握主动权。”
“谁都知道最好是主动权掌握在自己手上，但有些事情是没办法的。”
“不是没办法，是你想不想。”
“那你有什么好办法？”
“周潼不过是个打工仔，如果我们掌握了他的一些话柄，他一个月好几千元工资，我相信他会很珍惜他的工作岗位。”
“你的意思是？”
“既然他狐狸尾巴已露出来了，那我们就将计就计，引蛇出洞，只要把他想吃回扣，想腰胁我们公司的话套出来，然后电话录音，再给他听一听，相信他不用我们多说就乖乖地听我们的话了。”
“那不成，这样做太奸诈了。”
“你就是太老实了，这种人既要给他颜色看，同是又给他甜头吃，他就会像狗一样听我们的话，自然不怕他不和我们做生意。”
“这不是我的为人，我也不希望你用这样的手段。关于环球石油公司货款，我单独跟进，你不必再去追了，我暂时不想把事情搞大。”
“你说了算，我只是提个建议，不同的人就要用不同的方法。”
“做生意要有长远的打算，像你这样，有些生意只能做一次，别人就怕过你了，以后都不敢再和你做，是没有前途的。”
“这还不是因为逼急了吗？”
“好了，我心中有数了，你忙你的去吧。”
“嗯。我去趟福永码头，深通公司最近好像没拿货了，我想去了解一下。”
“好。做生意就是要及时掌握客户情况，看他是不是和别的公司拿了货，按道理深通应该拿点货了的。”
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